Каждый, кто занимался раскруткой гостиничного бизнеса, наверняка задавался вопросом: «Как заставить бизнес работать?» Давайте разберем этот вопрос на примере популярного и весьма прибыльного гостиничного бизнеса. Как известно доход любого отеля или гостиницы зависит не от заоблачных цен на номера и услуги, а от количества постояльцев. Но только вот в чем вопрос, кто они и как их привлечь?
Как правило, постоянными и выгодными партнерами гостиниц являются туристические агентства и корпорации. Любое турагентство с радостью согласится на сотрудничество, как только услышит о выгодных для себя условиях. Поэтому идите на уступки, договаривайтесь, только не забывайте, что стоимость услуг туристической фирмы, присылающей к вам клиентов, не должна превышать прибыль, которую эти самые клиенты приносят.
Если в крупной гостинице занято более ста номеров, то прибыль от бара, ресторана и сопутствующих услуг становится ощутимой, однако возрастают расходы на уборку и прачечную. И в этом случае ваша задача найти оптимальный вариант, чтобы расходы не превышали доходы.
Раскрутка любого бизнеса предполагает серьезную рекламную компанию и одной вывеской на фасаде тут не обойтись. Например, прекрасную полиграфическую продукцию всегда можно заказать в компании, которая берет заказы на офсетную печать, ведь для раскрутки гостиницы понадобится изготовить брошюры, буклеты, визитки, флаера и прочую рекламную продукцию. Более того на первых порах можно заказать печать афиш цены на которые вполне приемлемы и расклеить их недалеко от гостиницы, чтобы громко заявить о своем существовании.
Сегодня каждая уважающая себя гостиница имеет свой собственный сайт, поскольку наличие интернет ресурса позволяет наладить контакт с туристическими агентствами из других регионов, а так же получить новых частных и корпоративных клиентов. Кстати, очень полезна функция «бронирование он-лайн», она позволяет человеку самостоятельно без посредников забронировать гостиничный номер. А поскольку в последнее время многие предпочитают путешествовать без посредников, эта функция весьма актуальна.
Кстати, корпоративных клиентов следует постепенно превращать в постоянных, мало того что они время от времени будут вам обеспечивать заселяемость гостиницы, они еще приведут с собой обеспеченных друзей, поэтому помимо рекламы, следует вести хитрую внутреннюю политику, чтобы люди были заинтересованы останавливаться именно у вас, а ни где-нибудь у соседей.
Дата публикации: 04.11.2013, 00:54